今天早上有一个朋友跟我说她想开网店，我表示严重赞同后，接着就倒豆子一样对她灌输了开网店的要点和方法，吃中饭的时候突然想到，为什么不把这些理出来造福全人类呢？说干就干！

      首先我们来分析一下大环境

      中国2008年网上贸易额将达到万亿。大型网站一天的人流量相当于近600个沃尔玛、家乐福那样的大卖场。网络交易已经逐步成为现代交易的主流方式之一。

      中国互联网用户到2008年6月底，已经达到2.53亿中国网民总人数位居世界第一

      中国网民中女性网民占45.1% 以上

      中国网民年龄结构表现出极强的年轻化特征，18~45岁的网民占8成

      中国网民呈现出较强的高学历特征

      中国互联网用户蕴含着不可忽视的具有强大消费能力的群体

以上数据可以明白我们开网店该卖什么了吧!

      接下去我们开网店的平台，如果想自己搞个平台，如果您足够有钱，那我也不介意，但如果没有易趣，淘宝，拍拍，百度这些公司有钱，而且也没有风险投资那我还是强烈建议您在这些现有的平台上开网店吧！

      那有那么多，我们该在哪里开呢？

      国内C2C（个人对个人）就 易趣； 淘宝； QQ拍拍 ；新出来还有百度的“有啊”比较有名气，用户量也最大，我在这里分析一下各个网站的情况：

      我也不用艾瑞啊，易观 cnnic 的数据来分析了，业内人看了会觉得土，老百姓看了也觉得麻烦。

      首先我们说易趣，我其实不想说易趣的 大家看这个域名就知道红不到哪里去，Ebay.cn 大多数国人还是不是很东英语的，懂的也不怎么愿意去拼写，我想就也就是Google为什么在中国干不过百度的原因吧，Google.cn 好记呢？还是baidu.com好记？如果易趣网址改成Yiqu.com那到是还是有希望的。

    再来说说拍拍，算了吧，你想想玩QQ的人基本都是小朋友，他们爱看，不爱买，当然我知道拍拍也会红，因为小朋友当然也会长大的，只是需要时间，但我始终想不通，怎么现在越来越不爱QQ聊天了呢？Skype现在还是挺实用的，MSN还没什么广告呢，我比较喜欢。

      接下来就说说我们的巨头，淘宝，首先声明我跟马云没什么关系，充其量也算的上是同行，我认为淘宝好，这点不用我说，地球人都知道。在里面开店，你别担心这个商场没广告，阿里巴巴有的是钱，马云股票一上市，就说要过冬了，拿了股民的钱去的，现在股票狂跌，他没有拿出一份来收购阿里的股票，怎么样，人家早说要过冬么嘛！所以马云有钱。

        最后跟大家说一下，百度的“有啊”可以说您现在进去保准好做，为什么这么说呢，百度，人家是做搜索引擎的，人家和阿里巴巴誓不两立，相互屏蔽，在淘宝上的商人不难发现很难在百度上找到自己的网店吧84%以上的人在用搜索引擎，你说有没有可能在百度里搜到自己在“有啊”上的网店呢？我个人认为这是随随便便的事情！不信啊，不信您在百度空间里注册个帐号，发表的文章，很快就可以找到的，老百姓都知道肯定是自家的孩子优先嘛。最主要的是，百度也很有钱，以后不敢说，现在总比阿里巴巴有钱吧。

      好啦，现在卖什么也知道啦，该在哪里开店也知道啦，（再强调一下，如果您有时间和精力，可以都开，想吃肉，那苍蝇都是肉呀！）那接下来我们谈谈怎么做网店生意。（做广告拉客户）

    很多想开网店的人在想，我是新手，怎么办？我的信誉度都是空白怎么办？等等这些很多问题是吧，从现在开始安静，听我说，照我说得这么去干就行了。

      互联网刀刀见血的广告方式的搜索引擎的，而开网店基本就是做国内年轻人的生意，百度竞价排名不错，按照点击收费，点击一次，收费从几毛到几块甚至几十块不等，效果是好，但如果你家没有厂在批量生产的话，您还是省省吧，所以我们碰到了一个问题，淘宝被百度屏蔽了，搜索引擎的便宜我不就是一点都没贪上吗？这个问题咱先放放，因为马云不会同情咱们。在“有啊”上开店就另当别论了。

      还有什么广告呢？门户广告，在sohu 啊 sina 啊 网易啊 tom啊这些网站上做广告，大力推荐自己的网店，呵呵说笑了，您想您的杂货铺能在中央电视台做广告？咱卖的可不是钻石，如果淘宝上的 钻石小鸟要那样做 我没意见 人家可是刚这个拿到1亿美元的风投，咱没有！ 这个问题咱也先放放！

    废话也不多说了，我还是进入正题吧！

我想请问，如果您在市区开了家小店，二市区里大型超市如云，便利超市如麻，您怎么办？

      是不是先要求您的朋友来您哪里买东西呢？是不是要求您的朋友邀请他的朋友来买咱的东西呢？是不是希望有一个良好的口碑呢？我想答案是肯定的！

      在这里我们可以明白口碑对网店的重要性，那是不是如果我一开始有很多人对我的口碑都很好，就能弥补我新开网店信誉度不够的缺陷呢？答案是肯定的。那怎么做口碑呢？-------利用网络社区！

      也就是现在在业内大家谈论最多的东西------（sns）我们也没必要去搞懂这个SNS 到底是什么，简单解释就是网络社区，实在想知道我也不拦着您，就是开心网啊，校内网啊，聚友网啊，51.com啊 等等网站，这些网站有一个元素是一样的，就是根据六维理论，做的社区网站，什么是六维理论？简单点说，您如果想认识一个陌生人，您找关系不用超过六个人。

      怎么利用呢？您得先花大量的时间，去这些网站注册，去拉好友，越多越好，因为每个人都有他的圈子，您去好好编制您的网，您要去看他们写的东西，去夸他们，去帮助他们，让他们对您产生好感，让他们也有兴趣经常去看您的东西，简单点说就是通过社区把您自己推销出去，等到您在每个社区里有5000个好友了，您简单更新一下您自己空间里的信息，比如说“本小姐的网店开张啦，欢迎大家光临呀”这样同一秒钟上万人就知道您的信息了！这样还不够，您想如果您的一个社区好友买了您的东西，如果您让她在您的空间留言说您的东西好，这样会有什么效果呢？再假如她在她自己的空间里咱们您的东西效果又会怎么样呢？

      我就不再深入了，再深入要写成书了！

光这样是不够滴，我们还得利用一下BBS 也就是论坛，去夸您自己的东西吧，可别傻夸，您要注意言辞，从您买的东西特色呀，产地呀，材质呀，等等话题入手，比方说正品和非正品的区别呀，别说您是买东西的，最后贴个连接地址就行了，别担心会没人点，比如评鉴方式呀，储藏方法呀，都如法炮制，不过千万别忘记去顶哦，除非您的标题写得相当雷人，或者您的作品相当感人，或者您的作品相当有煽动性。否则您得多去看看沉下去没有，还有别忘记换马甲。

      再者，咱得利用我们的聊天工具，比如QQ签名呀，QQ空间呀，都可以利用，这也类似与网络社区。

      还有更毒的，就是邮件，您可以用您的邮箱发送您已经制作好的邀请函，把您的网店地址粘上去，群发到您的所有朋友，特别如果您在企业上班，那就群发给您的同事吧，就说您妹妹开的店，让他们看看而已。

好了今天先理这些出来，如果您是个聪明人，我相信您一定能举一反三的！